16岁学木匠，19岁办家具厂，家具厂办了十多年，先后协作过拉菲德堡、可至家居、塞纳宫爵等家具品牌。在他身上能够看到60年代末70年代初这代创业者身上的实干特色，尽管没怎样上过学，但在社会大学里学到了许多书本以外的做人干事的哲学，也做成了许多工作，得到了社会的认可，客户的认可，乃至政府的认可。他就是今日咱们采访的主人公蔡其国蔡总，塞纳宫爵台州区域协作经销商，罗美廷宫董事长，一同又是一位村主任，深耕家具职业28年，今日咱们一同听听他的人生才智。
1、您什么时分参加塞纳宫爵经销商咱们庭的？它招引你的当地在哪里？
和塞纳宫爵结缘3年来，公司刚开始是做家具外贸生意的，后来转内销做的新古典家具，刚开始的时分也对公司有置疑，触摸之后对公司和团队很认可，公司的产品设计理念、商场趋势判别、产品质量、经销商区域维护各方面都展示了大品牌的诚信。
2、在与公司协作进程中，从开始的生疏到现在的风雨相伴，信任您心里傍边有许多感触，请您谈谈这么多年协作进程中的一些感触？
我一向坚持先做人，后干事。他人认可了你的人，才会认可你的产品，诺言放在第一位，和你协作才会定心。
经销商有钱挣，公司就能开展，公司开展的好，就能做更好的产品给终端消费者，工厂和经销商都是先投入、后报答，要有久远眼光，不要想着一夜暴富，不要把利益放在第一位。。
3、公司产品在您所署理运营区域是怎样的一个商场现状？消费才能、习气特性有哪些？您是怎样使用这些特色来促进出售的？
台州玉环是我国欧美家具出产收购基地，许多人来家具基地买家具是看中性价比，欧美家具的用材、雕花、工艺是其它当地不能比的。
作为二三线城市家门口的店，针对本地客户和部分工厂观赏的客户，更多用不断更新的展厅给客户更好的体会，用软件给客户做家居全体软装计划，成交的概率大大提高了。
4、 您上一年所在区域出售额大概有多少？效劳客户有多少？对新古典家具未来的商场怎样看？
上一年塞纳宫爵单店出售3000万左右，人均客单价10万左右。新古典家具的商场空间仍是很大的，特别是在三四五线城市，风格不管怎样变，究竟新古典这种豪华、有故事、有档次的产品是殷实家庭的标志，也是有必定财富堆集的客户的挑选，新古典风格市面上也不断更迭，小工厂、没有理念、产品质量不过关的都关闭了，而塞纳宫爵这几年一向逆势增加，再一次证明好的产品会说话，会得到客户的认可。塞纳宫爵的新古典家具是现在商场上最好的，没有之一。
5、您觉得塞纳宫爵在品牌、运营支撑各方面的支撑做的怎样？还有哪些主张？
1）新古典系列产品支撑一款7色，样式、颜色、配饰能够自在调配，经过软件呈现给客户，特别是其间的金箔、银箔、红酸枝木皮镶嵌等特别工艺的定制调配让客户很享用，并且不需要额定加钱。常常有新品，1000平米的展厅，公司有2000平米的产品，随时能够更新，让客户每一次来店里都能眼前一亮。这样的展厅，客户口碑自然会越来越好。
2）运营方面上每年有五六次活动，在拓宽商场、效劳客户、产品价值、团队办理等方面做了很好的带动和鼓励。
3）区域维护方针做的很到位，工厂不出售，客户都会带到门店，这种诚信让经销商的门店和工厂一体化，你中有我，我中有你，协作共赢，让消费者也能少花冤枉钱。
4）公司本年下半年推出新的风格产品，这样能够更好的弥补现在新古典风格以外的空缺，这样能效劳更多的客户。
6、您怎样看待塞纳宫爵未来的开展，有何展望？
协作3年来没有呈现过任何质量问题，客户对售后效劳也都很满足。
期望公司的产品能够不断晋级、延伸，家具风格趋势在变，咱们的产品、效劳、展厅也要变，给客户更多挑选，坚持新鲜感，咱们认可公司对商场方向的独特眼光，情愿跟着公司一同开展。
7、 听闻您热心公益事业，能谈一谈您都做了哪些公益活动吗？关于挣钱和公益的联系您是怎样了解的呢？
我自己没怎样上过学，所以赞助了许多患病的小孩，期望他们能够健康、长大有长进，带头参加村里的开展建造，协助他人的一同学到了书本上10年学不来的东西，创业以来潮起潮落许屡次，懂得了许多道理，当村主任8年多，累计投入了300多万，经过一件件工作得到乡亲们的认可心里很舒畅，帮他人就事从来不收礼，心里很高兴。对人家好就是对自己好，协助他人很有成就感。
挣钱是为了养家糊口，锦衣玉食，这也是男人的实质，要对家庭担任，对孩子、老婆、爸爸妈妈担任；公益是一种习气，人人都要有爱心，尽管钱投入了许多钱，但触摸的人不一样了，各式各样的人都能学到许多书本上学不到的东西。我自己不喜欢锱铢必较，人生比较达观，渐渐赢得了咱们的认可。
跋文：蔡总是很多塞纳宫爵协作伙伴的代表和缩影，咱们看到近两年家居职业阅历了从粗豪式开展到精细化办理的进程。不管你是在哪里，你所做的工作或许还没有成功，不要悲观，你不是没有成功，而是在扎根。
