沪江网CEO伏彩瑞畅谈在线教育
近几年，在线教育这一工业好像成了一大抢手，许多网站的鼓起使得本钱纷繁涌入。沪江网就是这次浪潮傍边的受益者，让咱们看看沪江网CEO伏彩瑞是怎样说的。
在线教育的炽热招引许多本钱和创业者涌入，也让曾名不见经传的沪江网这两年声名鹊起，其2013年获2000万美元B轮融资后，2014年9月又完结C轮融资，由百度主导。
来自挨近沪江网中心人士的音讯，百度出资的这一轮资金达1亿美元这使得沪江网估值达10亿美元，沪江网还在与百度洽谈新一轮融资，并在活跃准备年国内上市。
当时的沪江网不再仅仅一个学习网站，仍是供给互联网学习门户媒体、B2C电子商务、网络SNS学习社区、互联网学习东西的全套数字教育的网络效劳商。
不过，10多年前的沪江网仅仅个外语学习论坛，由上海理工大学三年级学生伏彩瑞兴办。最初他学的专业本是外语，觉得学得太久没劲头，就转攻计算机，由此成果一段创业美谈。
谈及沪江网这些年的开展进程，现在36岁的伏彩瑞有很大感叹，其承受腾讯科技专访时表明，创业的进程一度让自己感到孤单，当职业没起来时，会发现各方面的协作都不顺利。
“创业者逢山要开道，逢水要搭桥，什么都得自己干，一路干下来挺辛苦，可不干就是死，前面的作业就白搭。这些年下来，在线教育企业起崎岖伏，真能坚持下来的还真不多。”
跟着在线教育职业近年的爆发性增加，现在沪江网一下火了起来。伏彩瑞说，最初底子没想到百度会入股，在沪江网洽谈B轮融资时，百度俄然找过来，也就有了沪江网C轮融资。
他以为，百度天然生成是教育渠道，百度CEO李彦宏很懂教育。“我和李彦宏聊过，发现他对情报检索常识体系有十分独到见解，百度大脑也很让我信服，两边终究一拍即合。”
资金注入后的沪江网做得最多的作业不是收割商场，不是开展用户，而是加强根底渠道建造。伏彩瑞说，好像阿里、京东要树立强壮IT体系相同，沪江网也得进行渠道体系规划。
静心打体系根底 欲厚积簿发
2015年1月，沪江网对外发表一组最新数据，官方声称现在具有注册用户8000万，网校学员约300万，估计2015年末用户数将达1.3亿。
沪江网还表明，要加大对移动端的布局，以现在移动端5000万的用户为根底，2015年会继续投入3亿元，全面转型为移动互联网公司。
与许多互联网细分范畴不相同的是，在线教育范畴有许多特殊性，如在线教育范畴十分笔直，用户特别细分。在线教育方式许多样，有录播也有直播，还要处理师源的问题。
伏彩瑞对腾讯科技表明，在线教育有必要是真人练习，且用户要有必定根底，尤其是做在线教育直播的公司，假如根底建造没建立好，渠道就存在极大硬伤，会带来很差用户体会。
国内在线教育的企业先要处理的是网络带宽效劳的安稳性问题，这除产品开发水平要合格，运维才能要跟上外，还要在全国各地、乃至是在世界华人多的当地都进行网络布点。
现在沪江网90%用户在内地，10%用户在海外。沪江网的处理方案是，在香港、英国、美国乃至印度等地布点，在海外布点的处理办法是，能找协作的就经过协作公司运作布点。
伏彩瑞说，在线教育录播的课件跟视频网站是相同的处理方案，直播则是实时，直播要求延长时刻且体系要安稳，若能让体系安稳运营上亿人的直播内容，那沪江网基本可效劳任何人群。
当时我国在直播做得最好的是YY和QQ，也在不太尽善尽美的当地。在线教育网站要做直播，在YY和QQ不敞开接口的情况下，只能自己建立直播体系。
沪江网旗下就有专门直播渠道CC讲堂，运用的是自研东西CC talk。CC talk与YY和QQ相似，但CC talk只专心在教育直播，包含直播上课、互动上课及用户和用户间的沟通。
伏彩瑞对腾讯科技表明，作为一家教育身世的公司要做直播这件事不易。这是自己为何一向坚持低沉的原因，只要沉下心打造好形式，高端用户运用沪江网的直播渠道才不会脱离。
“咱们自己写代码，一行一行写了五年，调试无数次，全国各地布点激起，确保你哪怕是校园网，过来很安稳，没任何问题。” 伏彩瑞说，沪江网很大一部分收入都投入到这方面研制。
当然，在线教育另一个要处理的是师源的问题，须确保教师讲课连续性，不能用户刚了解一个教师，俄然又换新人。伏彩瑞表明，学生刚进入状态，教师就被渠道换掉的现象不正常。
沪江网最典型的录播课程教师不会被替换。伏彩瑞说，很重要的原因是，要选出最优异的教师来讲最重要的东西，代替那些最大路货的教师，也让用户学到最想学的常识。
转做渠道型企业 先满意海量需求
曩昔多年，在沪江网上积累了海量学习内容，很大一部分是免费，也有很大一部分为收费，且收入水平不相同。既有低到5元能学到的课程，也有价格高达8万元的课程。
伏彩瑞对腾讯科技表明，千万不要轻视家长对孩子学习投入的决计，许多家长一买就是成套购买学习材料，从小学一年级一向到六年级，沪江网这两年来自高端用户的收入大幅增加。
不过，对沪江网来说，首先是要满意海量用户需求。互联网最首要使命是处理一对海量的问题，在具有海量用户根底上再切开细分商场，为此，沪江网很大精力是处理课件并发。
这又发生杰出对立：在线教育的学习需求十分笔直细分，沪江网首要针对海量用户的需求，必定无法处理小众用户的学习需求，沪江网怎么处理这个对立?答案是渠道化。
曩昔2年，沪江网继续扩张，总人员已达700到800人，但底子无法铺到各个细分范畴，沪江网就将焦点聚集到几个拿手的中心范畴，其他范畴敞开给个人和企业。
伏彩瑞对腾讯科技表明，什么都铺不光不能立刻取得收入，且任何细分范畴一上马可能就是几百人，光K12就已是很大分支，能成很大企业，用京东做3C的形式会将沪江网累死。
“把渠道敞开出去，招引个人和企业入驻，许多人供给的内容比我独自做要强，别人若赚不到钱，那我们一同养渠道，赚到钱可分给沪江网，终究是生生不息，把许多问题处理掉。”
当时沪江网首要精力会集在语音等优势项目，其他包含中小学课程都敞开给第三方。伏彩瑞通知记者，一些名师可能1个月赚上百万，还建立自己的作业室或公司，与沪江网构成共赢联系。
在前一段时刻，世纪佳缘创始人龚海燕兴办的91外教网出售给51Talk，曾一度引发在线教育职业泡沫的评论，许多人也质疑在线教育是否会具有幻想中那么光芒的远景。
伏彩瑞也以为，在线教育的生死劫在于其是否能成为独立强大的巨大工业，龚海燕的事例有惋惜之处，即龚海燕对在线教育刚刚入门，又完毕得太早。假如再坚持两年可能会不相同。
“假如龚海燕心态调整，再给她两年时刻，说不定集大成，你想龚海燕不是没读过书，她是复旦研究生，不是不理解学生心思，不明白互联网产品，不明白用户调研，但跟着出售都完毕了。”
伏彩瑞说，在线教育真实比拼的不是谁又取得多少融资，谁更受BAT留意，而是不论谁进入到在线教育范畴，都应该对教育有必定敬畏之心。
“全世界有许多大学，不论是什么大学，他们有很大的相似性，你看假如不出意外，哈佛是很难被其他大学逾越的。” 伏彩瑞说，清华北大也难被国内其他校园逾越，其只会变得更强。
沪江网CEO伏彩瑞的创业之路不算太顺利，可是也很幸运地赶上了在线教育的兴起。伏彩瑞作为互联网教育职业的仅有代表受邀登上亚布力论坛，好像征兆着在线教育的春天总算来了!
