成立于2023年的杭州品牌菇娘家,以1年全平台GMV破2亿,2年破7亿的火箭速度,在最近两年的内衣市场异军突起。相比其他品牌全人群覆盖的野心,菇娘家将目光瞄准在大码女性中,只为其提供高舒适、高质量的基础款贴身衣物。
寻找大码女性真实需求
打造优质爆款好物
与小码、均码女性相比,大码女性用户面临着更多不易被发现的身体需求:胸大容易积汗、内衣不能修饰胸型、运动时胸部难以稳定容易勒胸、臀部难以被完全包裹、内裤总是被夹住......
这些真实而细微的大码困扰,都为菇娘家提供了深刻的用户感知:现在的大码女孩们,不再被动接受均码等比放大的大码产品,她们更加主动地提出——只有大码身型的产品,才能真正穿出自在感。
就这样,通过深入用户调研、不断捕捉大码女性对贴身衣物的痛点,研发了一系列爆款大码好物:大胸内衣销量TOP1,累计销量80W+件;大码内裤,全国品牌电商销量TOP1;大胸无肩带,全国全网销量TOP1;大码打底裤,全国全网销量TOP1......
还获得了2023年新锐品牌-新锐奖、2024年美国MUSE缪斯设计奖金奖等数十个国内外知名奖项,得到了国内外大码用户的一致好评。
菇娘家的成功绝不简单,它深刻洞察了大码女性的需求,从而踏踏实实地做好产品。除此之外,在代言人和品牌大使上,菇娘家也选择了更能代表当下大码女性自信、独立、有活力的艺人。
携手杨天真等艺人
形成品牌有效出圈
2025年菇娘家携手品牌大使杨天真,共创了首支品牌TVC短片《菇娘家,真大码》,并进行了电梯广告投放。短片中,杨天真身穿菇娘家大码内衣,鼓励大码女性跳出均码放大的尺码陷阱,让“真不勒、真不掉、真轻薄、真显瘦”的真大码认知,深深植入用户心智。
除了杨天真,菇娘家同时也签约了小辣李嘉琪、徐璐、王菊等明星艺人;李佳琦直播间、交个朋友直播间等达人。借助社交媒体露出和带货,不断提升品牌曝光度,达成千万用户触达。
就这样,菇娘家线上借助艺人和电商平台持续曝光,在打响知名度的同时,凭借优质服务和优秀产品,促进新用户关注和老用户复购;线下利用明星和电梯广告,针对未购人群进行高频次心智培养、沉浸式破圈传播。
总之,菇娘家的成功离不开对大码女性用户需求的洞察、一直以来坚持做量身定制的好产品的初心、以及对艺人明星和社交媒体的充分利用。未来菇娘家依旧会不断钻研全球化渠道,力争研发升级更多产品和面料,不断优化数字供应链水平,更好地为全世界的大码女性服务。
